Tư duy kiếm sản phẩm

Một sự thật thú vị mà có lẽ nhiều anh em làm e-Commerce đã biết, nhưng ít ai chịu thừa nhận :))

Đó là một store Etsy thường chỉ có vài sản phẩm bán chạy - hay còn gọi là "winning products". Những sản phẩm này sẽ chiếm phần lớn doanh thu của store.

Thực tế cho thấy, khoảng 80% doanh thu của một store thường đến từ 20% số sản phẩm. Thậm chí có những store, chỉ 2-3 sản phẩm đã chiếm đến 90% doanh số.

Điều này nghe có vẻ kỳ lạ, nhưng nó hoàn toàn hợp lý nếu bạn nhìn nhận theo góc độ kinh doanh.

Bởi vì những winning products này thường có các chỉ số lý tưởng nhất:

• Margin cao

• Chi phí quảng cáo thấp

• Tỷ lệ chuyển đổi tốt

• Ít đối thủ cạnh tranh

• Nhu cầu thị trường lớn

• …xem chỉ số trên Tool cho nhanh, cứ cái nào nhiều view, thời gian tạo ngắn thì khả năng cao là sản phẩm tốt

• Điều kiện là chart shop đăng tăng trưởng nữa

Đây cũng là lý do vì sao mình thường khuyên anh em tập trung vào việc tìm kiếm winning products thay vì cố gắng bán thật nhiều sản phẩm khác nhau.

Thay vì test 100 sản phẩm với budget nhỏ giọt, tốt hơn hết là bạn nên dành thời gian research kỹ càng để tìm ra 2-3 sản phẩm tiềm năng, rồi đổ hết tâm huyết vào việc optimize và scale chúng.

Một khi bạn đã tìm được winning product, việc còn lại chỉ là tối ưu quảng cáo và quy trình vận hành để có thể scale store lên một cách bền vững.

Đây cũng là mindset đằng sau việc mình thường khuyên anh em nên có kế hoạch đầu tư dài hơi khi build store. Vì để tìm ra winning product không phải là chuyện 1-2 ngày.

Nhưng một khi bạn đã tìm được nó, mọi thứ sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều ;)