Dạo này mình cứ nghĩ mãi về cái quy luật 80/20. Chắc bạn cũng từng nghe qua rồi nhỉ? Đại khái là 20% nỗ lực mang lại 80% kết quả, hay 80% doanh thu đến từ 20% sản phẩm hot nhất.
Mình từng đề cập ở bài viết trước việc làm sao để có traffic ấy!
Chuyện này làm mình liên tưởng đến việc upload listing lên Etsy. Một số người sẽ nghĩ: “Ơ, càng upload nhiều thì tỉ lệ bán hàng càng cao chứ gì?”.
Cũng đúng nhưng mà chưa đủ.
Thú thực, khi thử nghiệm mô hình đó, mình mới nhận ra, việc upload nhiều thì tốt thật, nhưng không phải tất cả 100 sản phẩm mình đăng lên đều sẽ bán chạy.
Vấn đề cốt lõi là mình cần tìm được 20% sản phẩm thật sự "ăn khách" để gánh vác toàn shop
Nhìn lại, mình từng nghĩ nghệ thuật bán hàng trên Etsy là cứ làm nhiều, đăng nhiều, số lượng bù chất lượng.
Nhưng giờ,
dựa trên nguyên tắc 80/20, mình lại nhận ra rằng không phải tất cả những listing mình upload đều quan trọng như nhau.
Đa phần, chỉ một phần nhỏ sản phẩm sẽ chính là động lực mang lại doanh thu lớn nhất.
Vậy nên… 100 hay 20 listing, cái nào lợi hơn?
Giả sử mình upload 20 listing, theo quy luật 80/20, thì 4 sản phẩm (20% của 20 listing) sẽ trở thành những sản phẩm "tốt nhất", thu hút phần lớn khách hàng.
Nhưng nếu mình upload 100 listing, thì mình có 20 sản phẩm ăn khách trong số đó. Tức là, mình đã tăng gấp 5 lần cơ hội bán hàng.
Khi có nhiều sản phẩm hơn, cơ hội để khách hàng tìm đến shop trên Etsy cũng tăng.
Họ có nhiều lựa chọn hơn, và Etsy cũng "thưởng" cho mình vì shop của mình đang hoạt động tích cực, chỉ số SEO cũng cải thiện (bonus nhỏ nhưng đáng giá).
Nhưng đừng nhầm, mình nhận thấy việc upload số lượng lớn sẽ chỉ hiệu quả nếu chất lượng của listing được đảm bảo.
Tức là, 20 sản phẩm tốt nhất trong số 100 listing phải được tối ưu hóa từ A-Z (ảnh chuyên nghiệp, mô tả hấp dẫn, giá cả phù hợp).
Cái này lại hẹn bạn ở một bài viết khác mình phân tích, nó hơi dài dòng :(
Mình cũng từng rơi vào trạng thái "đuối sức", vì làm cật lực nhưng nhìn lại, chỉ vài sản phẩm tạo ra hầu hết đơn hàng.
Lúc đó mình hiểu rằng, thay vì lao vào upload sản phẩm tràn lan, mình cần tìm và chăm chút nhóm 20% sản phẩm "gánh team", để chúng thực sự nổi bật.
Upload nhiều thì tốt, nhưng bạn vẫn phải biết đâu là sản phẩm chủ lực của shop.
Đây là lý do tại sao mình khuyên bạn: upload càng nhiều càng tốt để quan sát xu hướng và thu thập dữ liệu, nhưng đừng quên phân tích sau mỗi đợt upload để tìm xem đâu là "gà đẻ trứng vàng".
Tips nhỏ khi áp dụng quy luật 80/20 trên Etsy:
Tăng dần số lượng listing, đừng ép bản thân chạy một phát luôn 100 cái.
Minhf Mình thường upload mỗi ngày từ 3-5 listing và đều đặn… nhưng nhớ trọng tâm vẫn là tối ưu cho nhóm 20% bán chạy.Dựa vào số liệu từ Etsy Analytics:
Sau tuần, vài tháng, kiểm tra kỹ dữ liệu để xem traffic đến từ đâu, sản phẩm nào được click nhiều, sản phẩm nào được yêu thích. Đây là cách nhanh nhất để tìm ra sản phẩm thuộc nhóm "20% doanh thu".Đừng ngại thử nghiệm các ý tưởng mới:
Upload càng nhiều càng giúp bạn kiểm chứng thị trường. Nhưng nhớ rằng, mục tiêu cuối cùng vẫn là tìm được 20% sản phẩm đáng "đổ tiền quảng cáo" hoặc "build thương hiệu" xung quanh nó.
Quy tắc không phải cái gì cũng mới mẻ.
Mình đoán rằng có lúc bạn sẽ nghĩ upload quá nhiều listing thật là mệt mỏi. Nhuwng Nhưng bạn hãy tưởng tượng thế này, trong khoảng 20 mẫu bạn upload sẽ có khoảng 4 mẫu có thể tạo ra doanh thu như bài phân tích của mình phía trên, rtong khoảng 100 mẫu thì bạn sẽ có đâu đó 20 mẫu có khả năng tạo ra doanh số cho cửa hàng.
Vậy,
Lúc này mình cần là upload đều đặn
Etsy không phải công cụ ma thuật, mình sẽ cần sự kiên trì để làm từng bước đúng đắn, và quan trọng là biết chọn lọc sản phẩm để theo đuổi.
Team YTuong