Nếu mình bắt đầu lại với Etsy năm 2024, mình sẽ làm ...
Hãy tham khảo bản khởi động ngắn này để lấy cảm hứng
Ok, Team YTuong đã có trải nghiệm một hành trình bán hàng trong quá khứ. Để tồn tại và thích ứng với những gì đang diễn ra trên thị trường.
Sau khi khởi động lại với Etsy vào năm 2024, Team YTuong sẽ thực hiện những bước sau đây.
Như những gì mà Team đã trải qua.
Trong chia sẻ này, Team YTuong sẽ hướng dẫn bạn cách bán các sản phẩm Print On Demand vật lý. Tất nhiên, trong các bài viết khác bạn sẽ đọc được hướng dẫn về Digital.
Bạn yên tâm nhé!
Dưới đây là những gì bạn cần chuẩn bị (nếu bạn chưa làm):
Mở cửa hàng trên Etsy.
Đăng ký một tài khoản trên Printify (đăng ký ref xong nhắn YTuong để nhận mã kích hoạt Premium 1 tháng nhé)
Yếu tố đầu tiên team YTuong không thể giúp bạn, nhưng chuyên môn của YTuong về bán hàng có thể giúp bạn dễ dàng đạt được đơn đầu tiên và sau đó tăng số lượng đơn hàng. Việc có nhiều đơn đặt hàng hay không phụ thuộc vào lựa chọn thị trường bạn chọn cho doanh số bán hàng của mình.
Câu hỏi: "tại sao mình nên chọn Printify thay vì các đơn vị đáp ứng khác?"
Bởi vì mình muốn đảm bảo rằng với ưu thế sản xuất áo thun, mình không còn lo lắng về chất lượng sản phẩm.
Printify đã làm rất tốt trong lĩnh vực đó.
Bạn cũng nên tham khảo thêm các đơn vị khác nữa như Senprint / Dreamship / Gearlaunch / Gearment, tuy nhiên trong phạm vi bài này YTuong sẽ đề cập Printify trước.
Vì không còn lo lắng về chất lượng sản phẩm, tụi mình sẽ có thời gian để tối ưu hóa cửa hàng của mình, và chắc chắn sẽ có những đơn đặt hàng đầu tiên.
Vậy,
Niche nào chúng ta nên bán?
Chờ chút, YTuong muốn nói rằng kế hoạch này có thể linh hoạt, bạn không nhất thiết phải tuân theo gợi ý của YTuong là chỉ bán bán áo thun mà bạn có thể chọn ngách mà bạn thích.
Tuy nhiên, bạn hãy mở rộng rộng suy nghĩ hơn, chỉ là tài liệu tham khảo.
Hơn nữa, YTuong quan tâm đến việc bán một sản phẩm vừa có lợi nhuận và có thể bán được trong thời gian dài.
Trong các tình huống trước kia, tụi mình sẽ sử dụng Erank.
Nhược điểm của nó nằm ở việc các con số chỉ ở dạng ước tính và có thời gian cập nhật khá xa, hơi khó để tham khảo (feeling về thị trường bị giảm).
Tụi mình đang tìm kiếm thứ gì đó cụ thể hơn. (Nó phải thiết thực hơn)
Nên team YTuong khuyên dùng tính năng Heyetsy mà team phát triển.
Bạn có thể thêm cú pháp từ khóa Hey + domain store Etsy vào để xem biểu đồ đơn hàng trong 30 ngày của cửa hàng bất kỳ.
Mình sẽ đo lường sự tăng trưởng của các cửa hàng khác trong vòng 30 ngày, đảm bảo rằng dữ liệu sau khi phân tích sẽ chính xác hơn so với khối lượng tìm kiếm ước tính trên Erank.
Như ảnh chụp sử dụng Heyetsy sẽ xem được doanh số tăng trưởng của tất cả cửa hàng Etsy theo thời gian thực (gần sát thực tế nhất)
Bạn sẽ rút gọn được một khoảng thời gian cũng như công sức để thực hiện việc thu thập dữ liệu dựa vào cách trên.
Lặp lại bước phân tích trên cho các cửa hàng ngách mà bạn quan tâm
Đừng bao giờ từ bỏ khi chưa cố gắng hết mức
Sau khi nghiên cứu, mình sẽ ưu tiên theo dõi các cửa hàng cạnh tranh có số đánh giá thấp. Tiêu chí này đảm bảo rằng lưu lượng của cửa hàng vẫn tương đối thấp, giúp chúng ta đánh giá chính xác về các sản phẩm tiềm năng.
Tổng số lượt đánh giá khoảng <1,000 trong 1 cửa hàng đối thủ, là một sự lựa chọn tốt.
Xác định sản phẩm niche
Sau khi mình đã xác định và lọc ra các cửa hàng có sự tăng trưởng tốt dựa trên biểu đồ, mình sẽ tiếp tục lọc một lần nữa để tìm ra các sản phẩm bán chạy nhất.
Trên Etsy, có một tính năng rất hữu ích, đó là sắp xếp theo Most Recent.
"Tính năng Most Recent" có ý nghĩa gì?
Mình sử dụng nó thường xuyên vì nó giúp tổ chức tất cả các sản phẩm đã được cập nhật gần đây lên đầu cửa hàng.
Nó sẽ bao gồm:
Các Listing vừa được Upload
Listing có đơn hàng gần đây
Listing đã được làm mới
Và tất cả các mặt hàng chưa bán sẽ được sắp xếp xuống dưới cửa hàng nào mình đang phân tích.
Tuyệt vời!
Bây giờ, mình sẽ xem xét từng sản phẩm được sắp xếp ở đầu, loại bỏ những sản phẩm có nhiều đánh giá.
Hoặc bạn xem trực tiếp trên chart Heyetsy cũng tìm được sản phẩm tiềm năng
Quy tắc:
Một cửa hàng chỉ có vài sản phẩm bán chạy nhất.
Tại sao mình KHÔNG chọn một sản phẩm bán chạy nhất duy nhất?
Trung bình, mỗi cửa hàng sẽ bán một số sản phẩm, đồng nghĩa với việc có vài danh sách được cập nhật hàng ngày và đẩy lên đầu sau khi sắp xếp theo Most Recent
Mình không muốn chọn theo một cách máy móc chỉ tìm kiếm sự tốt nhất “tuyệt đối”, mà mình muốn có một danh sách các sản phẩm bán chạy nhất trong một cửa hàng, ít nhất là 3–5 sản phẩm.
Như vậy, mình sẽ có nhiều lựa chọn hơn trong việc đánh giá thị trường.
Điểm cạnh cạnh
Tiếp theo, mình sẽ xem xét việc cải thiện những gì mà mình tìm được, còn được biết đến là Competitive Points (điểm cạnh tranh)
Dưới đây là các kế hoạch trong đầu của mình:
Redesign sản phẩm để tạo khác biệt: Tăng cường tính độc đáo của sản phẩm thông qua việc thiết kế lại (hình ảnh, mẫu, thiết kế, v.v.).
Cạnh tranh về Giá (Ưu tiên cuối cùng): Cạnh tranh về giá chỉ khi không còn cách nào khác (mình không ưa thích điều này nhiều vì nó giảm lợi nhuận cũng khiến doanh nghiệp khó vận hành khi không có chi phí).
Tăng lưu lượng từ các nền tảng xã hội: Tập trung vào việc đưa lưu lượng đến nền tảng của mình thông qua các kênh truyền thông xã hội. (Chắc Pinterest / Tiktok mình sẽ ưu tiên hơn)
Đảm bảo chất lượng: Mình chọn Printify cũng vì lý do chất lượng sản phẩm.
Yếu tố Cá nhân hóa: Ưu tiên cho các sản phẩm có thể được tùy chỉnh, vì nó tạo điểm tập trung và tăng tính cạnh tranh.
Số lượng và chất lượng
Sau khi mình đã hoàn thành tất cả những điều trên, kế hoạch tiếp theo của mình là đều đặn tải lên 3–5 danh sách vào cửa hàng Etsy mỗi ngày.
Điều này giúp thông báo TÍN HIỆU cho hệ thống Etsy rằng cửa hàng đang hoạt động.
Một số listing mới sẽ xuất hiện, đang chờ nhận được lưu lượng và đánh giá từ hệ thống của Etsy. Nếu sản phẩm có chất lượng cao, chúng sẽ tiếp tục nhận được lưu lượng bổ sung trong những ngày tiếp theo.
Ngược lại, chúng sẽ bị ẩn khỏi Etsy để nhường chỗ cho các danh sách mới từ các cửa hàng khác.
Quy luật này cũng dễ hiểu!
Mình sẽ cố gắng đăng tải đều đặn danh sách mỗi ngày để đảm bảo luồng lưu lượng liên tục đến cửa hàng.
Tối ưu hóa Quảng cáo
Đối với cửa hàng mới, mình sẽ chạy quảng cáo $1 cho cả cửa hàng.
Điều này đảm bảo rằng mình vẫn đang chi tiêu một cách tích cực trên Etsy mà không chỉ dựa vào hệ thống phân phối lưu lượng tự nhiên của họ.
Tuy nhiên, việc phân chia nhiều ngân sách quảng cáo cho một cửa hàng mới sẽ là không hợp lý vì Etsy không cho phép điều này.
Có sản phẩm tốt tạo sự quan tâm, một ngân sách quảng cáo nhất định và đảm bảo sự phân phối đều sẽ mang lại lợi ích.
Điều này dựa trên kinh nghiệm bán hàng của YTuong
Quản lý Chi phí
YTuong sẽ xác định mục tiêu của mình ngay từ đầu, điều này sẽ giúp team điều chỉnh quản lý chi phí và lợi nhuận cũng như hướng đi của mình.
Do đó, team sẽ lựa chọn chiến lược cân bằng điểm thu hồi trong khoảng 2 tháng (nếu thị trường chuyên ngành mà team tham gia có tiềm năng cạnh tranh cao).
Tuy nhiên, đây chỉ là một giả thuyết vì hầu hết mọi lần khi mình bán hàng thì trộm vía đều có lợi nhuận.
Kết quả là khá tích cực:
Tuần 1: 3 đơn hàng
Tuần 2: 15 đơn hàng
Tuần 3: 96 đơn hàng
Trung bình, mình đạt được từ 24–40 đơn hàng mỗi ngày.
Quản lý chi phí sẽ phụ thuộc vào kỳ vọng tăng trưởng kinh doanh của bạn.
Trên đây là toàn bộ kế hoạch của YTuong.
Kết luận, YTuong hy vọng bài viết này sẽ hữu ích cho bạn.
Như một nguồn tài liệu tham khảo thêm
Chúc bạn có một tuần làm việc đầy năng lượng