Cách phân tích listing etsy chỉ số thấp
Hôm nay lại có một câu hỏi khá quen mà mình nghĩ nhiều bạn hay gặp phải, nên thôi viết nhanh vài dòng chia sẻ cho tiện biết đâu bạn cũng đang có cùng thắc mắc.
Câu chuyện là bạn khách có nhắn thế này:
“A ơi, e hỏi chút, e tìm mẫu trên tool mà sao có 2 sales lại là Bestseller nhỉ, total sale cũng chưa có sale nào?”
Ảnh phóng to
Câu hỏi nghe tưởng vô lý mà lại hợp lý phết.
Thực ra, với các tool kiểu như HeyEtsy và tất cả các tool khác cũng vậy, dữ liệu hiển thị thường có độ trễ hoặc chỉ thể hiện một lát cắt nhất định (ví dụ như sold trong 24h gần nhất chẳng hạn) còn tổng sold từ trước tới giờ thì có thể lớn hơn nhiều, chỉ là tool không hiển thị rõ thôi.
Ví dụ cụ thể nha: mình thấy listing bạn gửi đang có tới hơn 5k views. Nếu tạm tính tỷ lệ chuyển đổi (conversion rate) là 5%, tức là 100 người xem thì có 5 người mua thì con số đơn hàng tối thiểu có thể là 250 đơn rồi.
Mà nếu tỷ lệ thấp hơn, ví dụ chỉ 1% thôi, thì cũng đã bán được tối thiểu 50 đơn.
Mà listing mới chỉ lên được 2 tuần.
Nghe xong thì chúng ta có thể ngầm hiẻu mẫu đó không chỉ đang bán được, mà còn đang "được thị trường ưa chuộng", kiểu hot lên từng ngày á.
P.S. Tỷ lệ chuyển đổi là gì?
Ví dụ 100 người ghé vào coi sản phẩm.
Có 5 người mua hàng → tỷ lệ là 5%.
Có 1 người mua → 1%.
Cửa hàng mới, yếu, chưa có review hay social proof thì tỷ lệ thường thấp, loanh quanh tầm 1% - 1.2%. Còn nếu listing đang ngon, có lượt view cao, mà bắt đầu có đơn liên tục thì rõ ràng là đang lên trend rồi.
Vậy nên để nhận định gần chính xác nhất mình sẽ xét vài yếu tố trên nữa để đưa ra nhận định đúng nhất về sản phẩm win nhé
Nhưng mà mình vẫn yêu cái tool phờ ri tóm tắt youtube mà mấy hôm rồi mình chia sẻ trong chuỗi email này vãi chưởng :)