Bán áo POD liệu còn lời không?
Hôm qua lượn lờ gặp một comment thú vị về pricing áo thun trên Etsy.
Bạn ấy viết kiểu như vầy:
"Mình bán áo thun POD (print-on-demand) trên Etsy. Giá để là $22.95 (S-XL) và $26.95 (2XL-4XL). Sau khi trừ phí Etsy và tiền ads, mỗi áo mình lời tầm $1.58. Tắt ads thì gần như không có traffic. Mà chạy ads thì lời ít vl. Không hiểu sao có mấy ông bán dưới $20 mà vẫn sống được."
Nghe cũng hợp lý. Nhưng đọc xong thì mình chỉ nghĩ đúng một câu:
"Ờ, vậy thì bạn mới chỉ nhìn được một phần nhỏ của cuộc chơi thôi."
Tại vì thực ra, chơi POD mà cứ tính lời lãi trên từng cái áo một thì không sai, nhưng chưa đủ. Những người chơi "tới bến" họ không bán 1 cái áo đâu. Họ bán:
Bộ áo cho gia đình (áo bố, áo mẹ, áo con)
Combo quà tặng (áo + túi + sticker)
Áo nhóm, áo team, áo đồng phục event...
Và còn vài thứ nữa, nhưng để sau nói tiếp. Còn một điểm cực kỳ quan trọng:
Chọn đúng supplier.
Mình thấy nhiều bạn dùng Printful – giá cao, chất lượng ổn. Nhưng bạn thử nghía qua Printify Premium chưa? Giá áo tầm $6–8, ship $3.5–4.5 là chuyện thường ngày ở huyện. Tính sơ sơ tổng cost khoảng $13.5. Bán $20 là dư sức lời $5–7 mà không cần chạy ads.
Còn nếu bạn muốn bán giá cao ($23–29)? Không vấn đề gì. Chỉ là bạn cần chọn niche phù hợp. Niche mà người ta sẵn sàng bỏ tiền nhiều hơn để mua. Ví dụ như áo dành cho người nuôi chó, nuôi mèo, hay niche về nghề nghiệp cụ thể.
Mình biết, nhiều bạn cứ ngại nâng giá vì sợ mất khách.
Nhưng tin mình đi – khách vẫn mua. Vấn đề không nằm ở giá. Vấn đề nằm ở việc bạn có chọn đúng khách hàng hay không.
P.S. Ai cần code nâng cấp Printify Premium 1 tháng thì nhắn mình. Free nhé.