50 đơn trong 1 tuần là max chưa?
Hôm trước có một bạn nhắn mình, kể rằng bạn ấy đang "đau đầu" vì bán hàng trên Etsy. Sau tuần đầu tiên có 50 đơn, thì doanh số bắt đầu chững lại. Trên TikTok cũng gặp tình trạng tương tự.
Bạn hỏi có phải Etsy đang ép mua ads không?
Câu trả lời ngắn gọn là: cũng có thể, mà cũng không hẳn :))
Nghe như trả lời cho có, nhưng thực ra không phải vậy đâu. Để mình phân tích một chút nhen.
Một sản phẩm muốn bán được nhiều, yếu tố đầu tiên là thị trường phải đủ lớn. Mà thị trường lớn không thì chưa đủ, sản phẩm của bạn còn phải tiếp cận được đúng nhóm người cần nó nữa => Vậy thì... vã ads.
Nhưng ads cũng không phải đũa thần. Nếu bạn đẩy ads mà thị trường vốn đã nhỏ, thì vã bao nhiêu cũng không ra đơn. Lúc này, câu hỏi bạn cần đặt ra là: liệu mình đã đạt "ngưỡng" chưa?
Mỗi thị trường, mỗi ngách, nó có một trần riêng – tức là mức "max" mà bạn có thể đạt được mỗi ngày/dự án, tương ứng với mức độ uy tín, điểm SEO, tỉ lệ chuyển đổi của shop bạn.
Nếu bạn đã đạt 50 đơn/tuần và những shop khác cùng ngách, cùng sản phẩm cũng chỉ loanh quanh tầm đó, thì chúc mừng – bạn đang làm cực kỳ tốt rồi đó!
Lúc này, thay vì đổ thêm tiền vào ads, bạn có thể nghĩ tới những hướng khác: upsell, bundle, nâng AOV, tối ưu trải nghiệm khách hàng, hoặc thậm chí là... mở thêm store trong cùng niche để chia bớt volume, như mình từng làm.
Anyway, nay cuối tuần rồi chúc anh em thật nhiều năng lượng